第118章
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第118章
葉子君在漫水橋邊住了五天, 每天都很放松。佳慧有空時，兩人就一起給花剪枝、給菜澆水, 或帶著孩子們到溪裏抓螃蟹捉魚、到後山采菌子。碰上佳慧沒空，她就跟孩子們玩一玩，在樟樹下放空大腦發呆，有時也和老人們聊聊天。早晨和傍晚的時候，她會順著門前的路走一走，看看周圍的山水，感受植物的氣息。
獨自散步時，她經常會問自己，如果在這裏住上三五天, 日子當然舒適愜意，可如果是在這裏住三年五年甚至更久呢？如果要在這裏工作呢？她會不會立刻就覺得膩味和厭煩？
答案是什麽，或許只有走到那一步才會知道。只是一想到回海市後, 立刻就要投身繁忙又無趣的工作, 她就陪感壓力，從生理到心理都感到疲倦和厭惡。兩相對比, 留下來、來到蘢山鎮就變得格外富有吸引力了。
後來她索性跳過了“到底來不來”這個議題，直接和佳慧討論起“來之後做什麽”。她對一起拍視頻這件事並沒有信心。她不會攝像，也不懂那些視頻剪輯軟件, 唯一值得一提的是PS軟件用得很熟練。這樣怎麽能行？
但佳慧不覺得這是什麽難題。她認為，相比掌握某個軟件, 審美能力更重要。學會一個剪輯軟件，花三五個月就可以，但是人的審美能力卻無法在這麽短的時間裏得到提升。恰好葉子君就是學美術的, 那麽多年的專業訓練不是白給的，她對光線、色彩和構圖有著近乎直覺的敏感, 這一點看看她隨手拍攝的照片就知道了。而攝影器材和PR等剪輯軟件只要花點時間上手練一練，佳慧相信她很快就會熟練掌握。
更何況，最最重要的是，葉子君和她一樣，對鄉村生活的喜愛是發自內心的。她癡迷種花種菜，享受各種美食，喜歡緩慢的、沈靜的鄉村節奏。哪怕只是無所事事地坐在樟樹下眺望天空，都能讓她的內心獲得片刻寧靜。佳慧或許能通過提高薪酬招聘到一些拍視頻的專業人士，他們在技術和審美上也能超過葉子君，但她卻很難找到這麽一個和她有共同熱愛的人了。
雖然很希望葉子君到蘢山鎮來，但佳慧並沒有催促她作出這個決定。當年她離開海市，是因為背負巨額債務，失去落腳的房屋，從而不得不作出回鄉的決定。葉子君可不一樣，她在海市住得好好的，有一份收入豐厚的工作，有丈夫和孩子。她的家在那裏，親人也在那裏。讓她來蘢山鎮，相當於為了某個並不確定的生活狀態而拋棄掉現在的一切。
第六天早上，葉子君和可樂要返回海市了。佳慧送他們去火車站，臨上車前，葉子君說：“給我點時間，我還要再考慮考慮。”
“別著急，慢慢想，”佳慧安慰她：“即使你不能來，也沒有關系。不要有任何心理負擔，我這裏隨時歡迎你來度假。”
葉子君朝她笑了笑，牽著可樂的手，和她揮手告別。
佳慧獨自開車回去，路過石橋南村時，停車到姚師傅的花棚裏看了看。盆栽的桂花樹已經上架了，賣得很不錯。小路和姑姑帶著三四個村民，正在這裏打包。佳慧跟大家說了幾句話便準備回家，臨走前又被姚師母拉住。姚師母悄悄朝她車上塞了一大袋果凍橙，說是前段時間女兒送來的，老兩口吃不完，讓她帶回去吃。
佳慧把橙子帶回去，切了一盤端到樹下。孩子們正在拼葉子君帶來的樂高，奶奶和外婆先嘗了橙子，都說從來沒吃過這麽好吃的果子，又剝了皮餵給忙碌的孩子們。果凍橙果如其名，甘甜細膩、汁水豐富，佳慧也吃了好幾瓣。洗完手坐在樹下，就聞到菜園裏飄來陣陣桂花香。
家裏的兩棵桂樹都開花了，枝幹上綴滿金色花朵。佳慧吃完橙子，便拿著小竹匾，站到樹下摘了很多。她把桂花清洗幹凈，攤在陽光下晾曬，又找出中秋節沒用完的脫皮綠豆，洗凈加水後，放到鍋裏蒸得爛熟。起鍋後在綠豆裏加點糖，攪拌成糊狀，再放進平底鍋裏，用黃油慢慢炒幹水汽，直到炒成了細膩的沙狀，才起鍋攤開放涼。
然後她把曬得半幹的桂花拌進綠豆沙裏，團成了一個個小球。正好七寶和苗苗拼完樂高，聞到廚房飄出來的香味，都跑進來問做什麽好吃的。佳慧找出做月餅的模具，讓孩子們幫忙做糕。小姑娘們商量了一會兒，決定分工合作，七寶把綠豆團放到模具裏，由苗苗來壓出一塊塊帶花紋的綠豆桂花糕。
“哇，好漂亮啊！”七寶大加讚賞：“姐姐你壓的糕真好看！”
“你也可以呀寶兒，”苗苗壓了幾塊，把模具遞給她，“你來試一試。”
七寶小心翼翼地壓出一塊完整的綠豆糕，湊近聞了聞，問：“媽媽，什麽時候才能吃？”
“現在就可以，”佳慧用盤子裝了幾塊，說：“端出去跟太太們一塊兒吃吧。”
做好的綠豆桂花糕被分裝成幾大盒，留一盒自家吃，給姚師母和姑姑各拿去一盒，第二天佳慧又帶了一盒去公司，讓大家當早茶吃。
“好香啊，這個也可以拿去賣！”幾個人聚在公司裏吃糕點時，燕子忍不住建議道：“這個肯定好賣，市面上賣的綠豆糕油太重了，根本沒有這種好吃！”
她現在無論吃到什麽好東西，都會第一時間想到拿去賣，還會迅速估算一下成本和利潤。那幾本營銷書籍對她啟發不小，燕子熬夜看完後，又迅速看了第二遍，還寫了小半本筆記和心得體會，日常也能把裏面的知識活學活用到工作中。這讓其他人大為佩服，連她自己都半是自嘲半自豪地說：“要是讀高中有這麽刻苦，清華北大我都去得！”
十一假期大家都沒怎麽休息，電商人是沒有節假日的，除了春節會休息幾天，平時越是放假他們越忙。十一過後，公司裏又要提前為籌備雙十一作準備了。一連好幾天的晨會上，佳慧都在和大家討論營銷策略，以便從這場全民狂歡的大型營銷活動中分一杯羹。
燕子的食品組制定了幾種滿減規則，小路帶領的花店組因為本身利潤空間不大，優惠幅度也很小，但還是準備給會員們發紅包來沖沖銷量。之後所有人開始點貨備貨，綠茶粽、綠茶餅、蜂蜜和菌湯包這些平時就賣得比較好的產品，更是要提前和廠家溝通好。
花肥店那邊，也上架了一款新品：香菇廠的發酵肥。菇廠去年的棒子發酵後，賣了少部分給附近的幾家茶廠和蔬菜種植合作社，大部分都由佳慧包了，準備當作十一月份沖銷量的爆款產品。
整個電商公司都在忙忙碌碌，在這個緊要關頭，佳慧竟然又作出了一個決定，她讓燕子和小路到另一家電商平臺上註冊兩家店鋪，四家店同步運營。
這家名為拼團網的電商平臺今年才剛剛上線，買家可以在上面邀請朋友親人一起拼團購物，人數越多越優惠。上輩子佳慧沒少在上面買東西，雖然商品經常被詬病為質量差、山寨多，但是站在電商賣家的角度，多一個銷售平臺當然只有好處沒壞處。
之前的傳統電商模式中，要想獲取流量，只有不停付費，開直通車、尋找推廣甚至請人刷單等等。正是考慮到這一點，佳慧才會不辭勞苦地運營公主號，然後持續推文朝網店裏引入流量。包括她們建粉絲群和會員群也是這個道理，把精準用戶牢牢掌握在自己手裏，做好相關服務，是網店非常重要的工作之一。
當然電商平臺也會免費給入駐商家引入流量，在什麽情況下引流呢？當然是平臺剛剛上線急需擴張的時候啊。只有首批入駐商家吃到紅利、充分感受到錢景，後期才會有源源不斷的商家和用戶進入，電商平臺才能搶占更多市場份額。
對於佳慧的決定，媛媛等人並沒有質疑。她們現在對她有種近乎盲從般的信任，認為她做出任何決策都一定有她的道理。在為雙十一備貨的緊張間隙裏，電商公司的員工們加班加點地搭建店鋪、上架商品，到十月底時，兩家店鋪都在另一家平臺上線。針對不同平臺的銷售策略，她們在選品和定價方面也作了部分調整。比如拼團網的店鋪暫時沒上雞蛋，其他產品的價格也相對便宜一些。
上架不久，在他們沒有作出任何推廣的情況下，竟然就有人在店鋪裏下單了。媛媛和燕子等人歡呼雀躍，都覺得錢景不是一片大好，而是好上加好。
自從把媛媛等人扶上了馬，佳慧現在到公司只作決策，具體操作都由媛媛等人來執行，她最後檢查結果就可以了。這樣就把她的時間節省出來半天。這半天她用來幹什麽呢？她也很忙呀，要寫公主號，還要割谷。
割稻谷的時候，她第一次使用新相機拍攝勞動場景。把相機放到三角架上，對著稻田調好光圈取好景，按下錄制後，她就忙忙地跑去割稻子。割一會兒，再跑回去停下錄制、回放視頻。如果滿意，就換個機位景別繼續拍，如果不滿意，還得調整之後再來第二遍。
來回折騰了幾次，割谷子的效率慢得不是一點半點，平時兩小時就能割好的一塊地，現在足足割了半天。佳慧忍不住心浮氣燥，如果有人能幫著拍，自己只管埋頭割，豈不是爽利得緊？
稻谷割完後，姑姑和馮小河抽空趕回來，把幾塊地裏的谷子都脫了粒，搬到曬谷坪上晾曬。接下來又要刨紅薯、砍玉米桿。這些活兒不用一天幹完，佳慧也不著急了，在家為公主號內容而頭禿的時候，她就跑到地裏去幹農活。正好勞逸結合，休息一下腦子。每每出一身大汗後，連思路都變得通暢些。
偶爾孩子們放了學，也會提著籃子來幫忙撿紅薯。她在前面挖，兩個孩子跟在後面，從碎土裏把紅薯扒拉出來。外婆和奶奶則把割好的紅薯藤抱到田埂上，大部分留給姑姑餵豬，小部分帶回家，切碎了可以餵雞。
姑姑過來拖紅薯藤，看到佳慧汗透衣衫，忍不住取笑道：“哎喲，這不是我們羅總嗎？怎麽回家了還要刨紅薯？”
奶奶立刻反唇相譏道：“怎麽？你們家馮廠長和李經理回家了，不要耕田犁地的嗎？”
姑姑和外婆都哈哈大笑起來，姑姑道：“馮廠長怎麽成我家的了？明明是你家的！”
佳慧也擦著汗笑，說：“那你們家苗兒還是學校中隊長呢，胳膊上掛二道杠，人家回家不也在撿紅薯嗎？”
姑姑便大聲問：“苗兒，你都是中隊長了，和妹妹撿紅薯怕別人笑話嗎？”
苗苗擡起頭道：“不怕！熱愛勞動又不是什麽可恥的事！”
“就是！”七寶也大聲道：“我們才不怕人家笑話！誰要笑我，我就說他！”
奶奶笑呵呵地道：“看到沒有？在外面當了再大的官，回到家都得幹農活！”
收完莊稼後，田地曬了幾天，馮小河便抽出一天空，把姑爹的拖拉機開過來翻田打耖。稻谷曬幹了收起來後，曬谷坪上照例又攤了很多曬箕。趁著天氣好，奶奶和外婆趕緊把紅薯蒸了一部分做紅薯幹，又磨碎一部分做了紅薯粉，都攤在外面晾曬著。老玉米把外皮編在一起，成了累垂的長條，掛到了廚房的廊沿下，旁邊還掛著一串串紅辣椒，紅彤彤黃燦燦，看著份外喜人。
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葉子君在漫水橋邊住了五天, 每天都很放松。佳慧有空時，兩人就一起給花剪枝、給菜澆水, 或帶著孩子們到溪裏抓螃蟹捉魚、到後山采菌子。碰上佳慧沒空，她就跟孩子們玩一玩，在樟樹下放空大腦發呆，有時也和老人們聊聊天。早晨和傍晚的時候，她會順著門前的路走一走，看看周圍的山水，感受植物的氣息。
獨自散步時，她經常會問自己，如果在這裏住上三五天, 日子當然舒適愜意，可如果是在這裏住三年五年甚至更久呢？如果要在這裏工作呢？她會不會立刻就覺得膩味和厭煩？
答案是什麽，或許只有走到那一步才會知道。只是一想到回海市後, 立刻就要投身繁忙又無趣的工作, 她就陪感壓力，從生理到心理都感到疲倦和厭惡。兩相對比, 留下來、來到蘢山鎮就變得格外富有吸引力了。
後來她索性跳過了“到底來不來”這個議題，直接和佳慧討論起“來之後做什麽”。她對一起拍視頻這件事並沒有信心。她不會攝像，也不懂那些視頻剪輯軟件, 唯一值得一提的是PS軟件用得很熟練。這樣怎麽能行？
但佳慧不覺得這是什麽難題。她認為，相比掌握某個軟件, 審美能力更重要。學會一個剪輯軟件，花三五個月就可以，但是人的審美能力卻無法在這麽短的時間裏得到提升。恰好葉子君就是學美術的, 那麽多年的專業訓練不是白給的，她對光線、色彩和構圖有著近乎直覺的敏感, 這一點看看她隨手拍攝的照片就知道了。而攝影器材和PR等剪輯軟件只要花點時間上手練一練，佳慧相信她很快就會熟練掌握。
更何況，最最重要的是，葉子君和她一樣，對鄉村生活的喜愛是發自內心的。她癡迷種花種菜，享受各種美食，喜歡緩慢的、沈靜的鄉村節奏。哪怕只是無所事事地坐在樟樹下眺望天空，都能讓她的內心獲得片刻寧靜。佳慧或許能通過提高薪酬招聘到一些拍視頻的專業人士，他們在技術和審美上也能超過葉子君，但她卻很難找到這麽一個和她有共同熱愛的人了。
雖然很希望葉子君到蘢山鎮來，但佳慧並沒有催促她作出這個決定。當年她離開海市，是因為背負巨額債務，失去落腳的房屋，從而不得不作出回鄉的決定。葉子君可不一樣，她在海市住得好好的，有一份收入豐厚的工作，有丈夫和孩子。她的家在那裏，親人也在那裏。讓她來蘢山鎮，相當於為了某個並不確定的生活狀態而拋棄掉現在的一切。
第六天早上，葉子君和可樂要返回海市了。佳慧送他們去火車站，臨上車前，葉子君說：“給我點時間，我還要再考慮考慮。”
“別著急，慢慢想，”佳慧安慰她：“即使你不能來，也沒有關系。不要有任何心理負擔，我這裏隨時歡迎你來度假。”
葉子君朝她笑了笑，牽著可樂的手，和她揮手告別。
佳慧獨自開車回去，路過石橋南村時，停車到姚師傅的花棚裏看了看。盆栽的桂花樹已經上架了，賣得很不錯。小路和姑姑帶著三四個村民，正在這裏打包。佳慧跟大家說了幾句話便準備回家，臨走前又被姚師母拉住。姚師母悄悄朝她車上塞了一大袋果凍橙，說是前段時間女兒送來的，老兩口吃不完，讓她帶回去吃。
佳慧把橙子帶回去，切了一盤端到樹下。孩子們正在拼葉子君帶來的樂高，奶奶和外婆先嘗了橙子，都說從來沒吃過這麽好吃的果子，又剝了皮餵給忙碌的孩子們。果凍橙果如其名，甘甜細膩、汁水豐富，佳慧也吃了好幾瓣。洗完手坐在樹下，就聞到菜園裏飄來陣陣桂花香。
家裏的兩棵桂樹都開花了，枝幹上綴滿金色花朵。佳慧吃完橙子，便拿著小竹匾，站到樹下摘了很多。她把桂花清洗幹凈，攤在陽光下晾曬，又找出中秋節沒用完的脫皮綠豆，洗凈加水後，放到鍋裏蒸得爛熟。起鍋後在綠豆裏加點糖，攪拌成糊狀，再放進平底鍋裏，用黃油慢慢炒幹水汽，直到炒成了細膩的沙狀，才起鍋攤開放涼。
然後她把曬得半幹的桂花拌進綠豆沙裏，團成了一個個小球。正好七寶和苗苗拼完樂高，聞到廚房飄出來的香味，都跑進來問做什麽好吃的。佳慧找出做月餅的模具，讓孩子們幫忙做糕。小姑娘們商量了一會兒，決定分工合作，七寶把綠豆團放到模具裏，由苗苗來壓出一塊塊帶花紋的綠豆桂花糕。
“哇，好漂亮啊！”七寶大加讚賞：“姐姐你壓的糕真好看！”
“你也可以呀寶兒，”苗苗壓了幾塊，把模具遞給她，“你來試一試。”
七寶小心翼翼地壓出一塊完整的綠豆糕，湊近聞了聞，問：“媽媽，什麽時候才能吃？”
“現在就可以，”佳慧用盤子裝了幾塊，說：“端出去跟太太們一塊兒吃吧。”
做好的綠豆桂花糕被分裝成幾大盒，留一盒自家吃，給姚師母和姑姑各拿去一盒，第二天佳慧又帶了一盒去公司，讓大家當早茶吃。
“好香啊，這個也可以拿去賣！”幾個人聚在公司裏吃糕點時，燕子忍不住建議道：“這個肯定好賣，市面上賣的綠豆糕油太重了，根本沒有這種好吃！”
她現在無論吃到什麽好東西，都會第一時間想到拿去賣，還會迅速估算一下成本和利潤。那幾本營銷書籍對她啟發不小，燕子熬夜看完後，又迅速看了第二遍，還寫了小半本筆記和心得體會，日常也能把裏面的知識活學活用到工作中。這讓其他人大為佩服，連她自己都半是自嘲半自豪地說：“要是讀高中有這麽刻苦，清華北大我都去得！”
十一假期大家都沒怎麽休息，電商人是沒有節假日的，除了春節會休息幾天，平時越是放假他們越忙。十一過後，公司裏又要提前為籌備雙十一作準備了。一連好幾天的晨會上，佳慧都在和大家討論營銷策略，以便從這場全民狂歡的大型營銷活動中分一杯羹。
燕子的食品組制定了幾種滿減規則，小路帶領的花店組因為本身利潤空間不大，優惠幅度也很小，但還是準備給會員們發紅包來沖沖銷量。之後所有人開始點貨備貨，綠茶粽、綠茶餅、蜂蜜和菌湯包這些平時就賣得比較好的產品，更是要提前和廠家溝通好。
花肥店那邊，也上架了一款新品：香菇廠的發酵肥。菇廠去年的棒子發酵後，賣了少部分給附近的幾家茶廠和蔬菜種植合作社，大部分都由佳慧包了，準備當作十一月份沖銷量的爆款產品。
整個電商公司都在忙忙碌碌，在這個緊要關頭，佳慧竟然又作出了一個決定，她讓燕子和小路到另一家電商平臺上註冊兩家店鋪，四家店同步運營。
這家名為拼團網的電商平臺今年才剛剛上線，買家可以在上面邀請朋友親人一起拼團購物，人數越多越優惠。上輩子佳慧沒少在上面買東西，雖然商品經常被詬病為質量差、山寨多，但是站在電商賣家的角度，多一個銷售平臺當然只有好處沒壞處。
之前的傳統電商模式中，要想獲取流量，只有不停付費，開直通車、尋找推廣甚至請人刷單等等。正是考慮到這一點，佳慧才會不辭勞苦地運營公主號，然後持續推文朝網店裏引入流量。包括她們建粉絲群和會員群也是這個道理，把精準用戶牢牢掌握在自己手裏，做好相關服務，是網店非常重要的工作之一。
當然電商平臺也會免費給入駐商家引入流量，在什麽情況下引流呢？當然是平臺剛剛上線急需擴張的時候啊。只有首批入駐商家吃到紅利、充分感受到錢景，後期才會有源源不斷的商家和用戶進入，電商平臺才能搶占更多市場份額。
對於佳慧的決定，媛媛等人並沒有質疑。她們現在對她有種近乎盲從般的信任，認為她做出任何決策都一定有她的道理。在為雙十一備貨的緊張間隙裏，電商公司的員工們加班加點地搭建店鋪、上架商品，到十月底時，兩家店鋪都在另一家平臺上線。針對不同平臺的銷售策略，她們在選品和定價方面也作了部分調整。比如拼團網的店鋪暫時沒上雞蛋，其他產品的價格也相對便宜一些。
上架不久，在他們沒有作出任何推廣的情況下，竟然就有人在店鋪裏下單了。媛媛和燕子等人歡呼雀躍，都覺得錢景不是一片大好，而是好上加好。
自從把媛媛等人扶上了馬，佳慧現在到公司只作決策，具體操作都由媛媛等人來執行，她最後檢查結果就可以了。這樣就把她的時間節省出來半天。這半天她用來幹什麽呢？她也很忙呀，要寫公主號，還要割谷。
割稻谷的時候，她第一次使用新相機拍攝勞動場景。把相機放到三角架上，對著稻田調好光圈取好景，按下錄制後，她就忙忙地跑去割稻子。割一會兒，再跑回去停下錄制、回放視頻。如果滿意，就換個機位景別繼續拍，如果不滿意，還得調整之後再來第二遍。
來回折騰了幾次，割谷子的效率慢得不是一點半點，平時兩小時就能割好的一塊地，現在足足割了半天。佳慧忍不住心浮氣燥，如果有人能幫著拍，自己只管埋頭割，豈不是爽利得緊？
稻谷割完後，姑姑和馮小河抽空趕回來，把幾塊地裏的谷子都脫了粒，搬到曬谷坪上晾曬。接下來又要刨紅薯、砍玉米桿。這些活兒不用一天幹完，佳慧也不著急了，在家為公主號內容而頭禿的時候，她就跑到地裏去幹農活。正好勞逸結合，休息一下腦子。每每出一身大汗後，連思路都變得通暢些。
偶爾孩子們放了學，也會提著籃子來幫忙撿紅薯。她在前面挖，兩個孩子跟在後面，從碎土裏把紅薯扒拉出來。外婆和奶奶則把割好的紅薯藤抱到田埂上，大部分留給姑姑餵豬，小部分帶回家，切碎了可以餵雞。
姑姑過來拖紅薯藤，看到佳慧汗透衣衫，忍不住取笑道：“哎喲，這不是我們羅總嗎？怎麽回家了還要刨紅薯？”
奶奶立刻反唇相譏道：“怎麽？你們家馮廠長和李經理回家了，不要耕田犁地的嗎？”
姑姑和外婆都哈哈大笑起來，姑姑道：“馮廠長怎麽成我家的了？明明是你家的！”
佳慧也擦著汗笑，說：“那你們家苗兒還是學校中隊長呢，胳膊上掛二道杠，人家回家不也在撿紅薯嗎？”
姑姑便大聲問：“苗兒，你都是中隊長了，和妹妹撿紅薯怕別人笑話嗎？”
苗苗擡起頭道：“不怕！熱愛勞動又不是什麽可恥的事！”
“就是！”七寶也大聲道：“我們才不怕人家笑話！誰要笑我，我就說他！”
奶奶笑呵呵地道：“看到沒有？在外面當了再大的官，回到家都得幹農活！”
收完莊稼後，田地曬了幾天，馮小河便抽出一天空，把姑爹的拖拉機開過來翻田打耖。稻谷曬幹了收起來後，曬谷坪上照例又攤了很多曬箕。趁著天氣好，奶奶和外婆趕緊把紅薯蒸了一部分做紅薯幹，又磨碎一部分做了紅薯粉，都攤在外面晾曬著。老玉米把外皮編在一起，成了累垂的長條，掛到了廚房的廊沿下，旁邊還掛著一串串紅辣椒，紅彤彤黃燦燦，看著份外喜人。
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